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      3. 鞋業抱團取暖 應對“清關寒冬”
         


          今年11月22日,俄羅斯政府為全面加強對非法貿易的整治,查封了柳布利諾大市場,這是該國繼2008年查封阿斯泰(ACT)市場、2009年關閉切爾基佐沃大市場后對“灰色清關”的又一次嚴厲打擊,也使得四川女鞋出口俄羅斯、輻射東歐的關鍵貿易通道受阻。面對對俄出口貿易新的形勢,四川女鞋如何才能穩住俄羅斯這個最大外貿市場?“灰色清關”走不通后,四川女鞋對俄貿易的新出口在哪里?

          昨日,“新形勢背景下的中俄鞋業貿易”研討會在武侯區中國女鞋之都·四川外銷鞋城舉辦,商務部歐洲司俄羅斯處、俄羅斯駐華商務代表處經濟處相關負責人以及俄羅斯國家鞋業協會副主席、俄羅斯MOSSHOES國際鞋展公司董事長謝爾蓋等相聚一堂,與省市區各級相關政府部門、行業協會、重點鞋企代表共同研究四川鞋業對俄羅斯外貿新渠道。

          川鞋對俄貿易

          關鍵是要強化風險意識

          研討會上,與會代表以“俄查封大市場事件”為背景,深入探討了下一步川鞋對俄貿易發展的新路徑。商務部歐洲司俄羅斯處副處長張棟介紹說,據粗略調查,莫斯科的主要幾大市場上,由中方人員在進行銷售的商鋪大約占60%。其中,經過近十年的大浪淘沙,過去以散兵游勇形式經營各種雜牌鞋子服裝的個體華商所占比重在逐年下降,而國內的生產廠家設立的倉儲式直銷店鋪快速增加已經達到5000家左右,經營的品牌也基本是國內廠家的自有品牌,這種方式已占到主流。近三年來在俄銷售鞋子單價都在不斷上升。但與此同時,2009年后俄羅斯本地大型專業化的連鎖銷售商也在快速崛起,正在快速擠占在俄華商原有的市場份額。

          面對日益復雜的對俄出口貿易形勢,張棟建議,四川鞋企最關鍵是要強化風險意識,只有遵守俄法律法規、誠信經營,才能實現在俄長期發展,維護自身合法權益。其次要及時適應俄市場變化,調整在俄營銷模式。鞋業企業自己主動去適應變化,以發展的眼光開展長遠合作。一是改變扎堆經營、產品同質低檔、內部惡性競爭的局面,不斷強化品牌和知識產權保護意識,以更優質、更高附加值的產品和服務開拓對方市場。二是調整經營模式,通過建立營銷網絡、開展生產加工等方式提升經營水平,在貿易價值鏈中占據更主動的位置。

          俄羅斯采購商

          將參加2014成都國際鞋展

          “‘灰色清關’的時代正在遠去,我們的企業一定要規范運作、陽光發展?!笔∩虅諒d外貿處相關負責人提出,我省鞋類企業貨物屢屢遭受俄羅斯市場關閉的損失,與中間環節過多、利潤不高被迫走“灰色清關”渠道有關,我省企業處于產業鏈下端,話語權較小,所以一定要減少中間環節,讓企業外銷的產品渠道能控制,保證貸款安全,降低貿易風險。該負責人建議,四川鞋企一定要加大市場開拓力度,通過各種展會建立多條貿易渠道,在俄羅斯客戶中選擇更規范的合作伙伴,穩定發展對俄貿易。

          研討中,與會人士一致認為,應充分發揮成都作為“中國女鞋原產地出口貿易基地”的優勢,以明年4月在成都舉辦的“第二屆成都國際鞋展”為平臺,全面提升“展會外貿訂單”的功效和作用。會上,中俄雙方代表就“成都國際鞋展”與“莫斯科MOSSHOES國際鞋展”建立全面的戰略合作伙伴關系簽訂了合作協議。莫斯科國際鞋展主辦方表示將組織邀請俄羅斯采購商參加2014成都國際鞋展,考察工廠并下單采購。同時,四川鞋業將抱團參加“莫斯科MOSSHOES國際鞋展”,大力推廣成都女鞋。

          業內人士指出,鞋業是勞動密集型產業,對解決就業、維持穩定等均具有積極意義。同時,打通對俄貿易渠道,對推動今后四川鞋業出口放量、實現跨越式發展起著至關重要的作用。俄羅斯橫跨歐亞兩大洲,以俄羅斯市場為橋梁,還可進一步實現借道俄羅斯,輻射中亞、東歐等國際市場的目標,使我省鞋業最終成功走上國際舞臺。


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