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      3. 一路向西遇到非洲兄弟,看溫嶺鞋企怎么成功掘金?
         
        溫嶺鞋企掘金非洲市場越來越熱。據臺州出入境檢驗檢疫局溫嶺辦事處統計,截至今年2月底,溫嶺市出口非洲(與中國達成裝運前檢驗協議的非洲國家)的鞋類產品達到37批,金額225.5萬美元,比去年同期分別增長428.6%和446%,在新一年就迎來“井噴”,實現“開門紅”。掘金新市場,境外營銷點異軍突起

        十多年前,在《經濟學人》封面上,一張非洲地圖上寫著“沒有希望的土地”。但如今,溫嶺鞋企對非洲的看法卻完全不同?!耙郧皽貛X鞋企總把眼光對準東南亞、歐盟、美國等地,但這幾年在世界經濟萎靡的倒逼下,不少鞋企都開始轉型走向非洲這個新興市場?!迸_州出入境檢驗檢疫局溫嶺辦事處相關負責人說,如今出口非洲的溫嶺鞋企已有20多家。


        據介紹,非洲客戶對鞋類等產品質量要求低,導致產品更新速度較快,再加上非洲國家人口多,對鞋子的需求量也較大。此外,歐美市場的疲軟導致了鞋類出口市場的轉移。而近年來,溫嶺企業在非洲市場打下的堅實基礎也是出現“井噴”的重要原因。

        要立足非洲市場,在當地設立營銷點必不可少。這也是很多鞋企在開拓海外新市場時屢試不爽的方法。這些或大或小的境外營銷點,在新興市場上異軍突起,在很大程度上彌補了傳統市場的訂單縮減?!皽貛X很多鞋企都把營銷點直接設立在非洲,在利潤越來越薄的今天,避免了中間環節,這也是追求利益最大化的一種方式?!迸_州沙龍鞋業有限公司相關負責人說。去年,沙龍鞋業出口非洲的鞋子就超過了100萬美元。


        此外,鞋產品的設計和定價也要符合非洲民眾的真實需求?!皽貛X出口非洲的鞋子多為中低檔次?!鞭k事處相關負責人說。而沙龍鞋業在對非洲鞋的定價上也證明了這一點?!耙浑p鞋子平均價格不超過3美元?!边@位負責人說。出口非洲暗潮洶涌,企業要未雨綢繆

        非洲市場雖然勢頭正猛,但其中也有著不少暗涌,企業要未雨綢繆?!俺隹诜侵薜男油|化惡性競爭比較明顯,再加上這幾年生產成本的大幅攀升,企業利潤越來越薄,出口的價格優勢逐漸喪失,大量訂單開始流向越南、柬埔寨、馬來西亞等國?!鞭k事處相關負責人說。


        不僅如此,以埃及為代表的非洲國家也不斷出臺新的貿易保護措施,進一步收緊了對進口中國鞋類的限制。比如今年4月1日起,進口埃及的產品就必須符合埃及標準,否則將禁止入境甚至被退運。

        沙龍鞋業對此表示,“埃及新標會對企業出口產生影響,但因為他們的標準低于國內標準,我們還不是很擔心??墒沁@個月開始,埃及針對中國的產品進行了外匯管制,這又為我們的出口架起了一個門檻?!痹谏除埿瑯I的負責人看來,非洲國家對進口中國鞋的標準雖然比不上歐美,但隨著成本越來越高,利潤越來越薄,企業必須開始引起重視,走量已經不是制勝法寶,提高質量、提高價格才是長久之計。


        相關部門也提醒,在輸非產品大幅增長的同時,企業仍須保持清醒的認識,從事低端產品的生產,獲得的是短期利益,最終不利于企業的長期發展乃至產業的轉型。如何從低檔次向高技術、高質量、高附加值的“朝陽產業”轉型,是溫嶺企業接下來要思考的問題。


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