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      3. 這家鞋企是如何做到年銷110萬雙鞋的?
         

        如果說,五年前互聯網還只是“跑龍套”,那么現在已經成為不折不扣的“主角”。與此相隨的是,傳統企業的商業模式已走到轉型升級的岔路口。日前,記者從業界獲悉,洛江區羅溪鎮一家傳統制鞋企業通過全面“觸網”,短短幾年內,迅速擴張規模,僅去年即收獲了銷售量達110萬雙鞋的斐然業績。業內人士透露,目前,一些傳統企業已開始運用“互聯網+”的思維模式,從純粹的產品生產商向產品供應商的角色轉變。

        去年銷量達110萬雙鞋

        在洛江區羅溪鎮好利來公司的生產車間里,五條生產流水線正有條不紊地忙碌著,這是一家傳統的制鞋企業,從成立至今已近20年。

        “我們主要從事運動鞋、運動休閑鞋等鞋類生產?!痹摴究偨浝睃S宗發介紹,企業以做外貿訂單起家,主要出口歐洲與俄羅斯。

        據了解,近年來在接連遭遇歐元、盧布貶值后,公司盈利空間不斷縮水。黃宗發告訴記者,以出口俄羅斯為例,原先每雙鞋定價400盧布,但是盧布貶值之后,400盧布居然也賣不動了,只能將價格調整為300盧布,加上盧布貶值達50%甚至70%,最后銷售額抵不上生產成本,經營出現虧損。

        2012年,一位線上分銷商找到黃宗發,希望與他展開線上合作?!捌鸪踔皇羌兇鈬L試,并沒把電商當回事?!痹摴倦娚滩拷浝韽垬s波坦言,然而在線上試銷之后,發現業績節節攀升,公司最終轉戰電商。在銷路上收縮出口量,通過全電商運營模式轉向內銷?!叭ツ辍p十一’當天銷量8萬多雙,‘雙十二’當天銷量5萬多雙,去年全年銷量則取得了110萬雙的銷售業績?!?/span>

        事實上,傳統鞋服企業大舉進軍電商已經成為新常態。北京盛景網聯科技股份有限公司咨詢合伙人朱亮認為,如今,標準化有形產品的門店將被互聯網徹底沖擊,線上線下同價,門店銷售的戰略性意義全面下降;地段意義下降,甚至商業地產價格會受到抑制。

        員工參與分紅留住人才

        “我們是從找線上分銷商起步的?!睆垬s波透露,用了兩年多時間,公司陸續在天貓、京東等平臺建立了20多家直營店;在淘寶網等平臺上,出現公司品牌屬性的分銷商則達1000家以上?!澳壳熬€上銷售模式可分為三種,分銷、直營、直營與分銷相結合?!?/span>

        如此布局,業內人士認為,發展分銷商可以推動產品線上全渠道開花;直營實現渠道扁平化,直面消費者,及時掌握產品銷售動向;而兩者的綜合卻是留住電商人才的良好路徑。

        據了解,近年來電商擴容的速度非???,這造成了人才缺口不斷拉大?!袄?,一家企業培養了一個運營團隊,不久之后,運營團隊卻自立門戶,企業只能想方設法再搜羅人才?!?/span>

        張榮波坦言,招聘人才時發現,一些應聘者對薪資待遇有更高的要求,但對于企業來說,無法確定應聘人員所提出的薪資與能力的匹配度,“面對這一情況,我們推出了直營與分銷相結合的運營模式,網店的所有權屬于公司,但是使用權給個人,公司獲取產品進貨價,網上銷售差價則歸個人,是一種完全靠業績說話的模式?!?/span>

        此外,自去年底開始,直營店開始推行員工參與分紅模式?!鞍凑针p方約定,達到一定銷售業績的員工可以參與企業分紅?!?/span>

        記者了解到,近年來,我市已經有一些企業逐漸嘗試員工參與公司分紅的模式,“一方面穩定人才,另一方面也可增加員工歸屬感?!睒I內人士分析。

        運用大數據讀懂買家心

        “網上店家太多,如何脫穎而出,對各種銷售數據實時分析,再根據數據走向安排企業生產,或許是一條路徑?!睒I內人士認為,這要求傳統企業從純粹的產品生產商向產品供應商轉變。

        黃宗發相當認可這一說法,“過去我們只關注產品生產,我們生產什么,經銷商就銷售什么,在產品競爭白熱化的當下,這種思維方式要轉變?!彼嬖V記者,現在公司設立專門的數據分析小組,每一天從直營店、分銷商收集數據信息,對各種款式、碼段、顏色等銷量以及消費者價位的接受度等進行數據分析,然后確定產品生產的數量、研發方向以及產品價格。

        “泉州擁有眾多的傳統企業,且多是以生產者的身份出現?!敝炝练治?,如何在互聯網背景下順勢而為?答案是讓互聯網從工具變成企業經營的思維方式,運用大數據透視消費者是其中的一種表現。(泉州晚報)


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