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      3. 耐克失去巴西市場頭名之位 本土品牌靠新品和“奶奶鞋”重回王座
         
        今年,這個巴西本地鞋履品牌超越耐克(Nike)成為了巴西市場最暢銷的品牌。這是自從2011年奧林匹庫斯被耐克奪走市場老大位置之后首次登頂,而且他們并沒有采用促銷之類的手法來獲得銷量。

            奧林匹庫斯的成功首先來源于母公司Vulcabras Azaleia SA為時三年的一次重組,Vulcabras加快了生產速度,并且加入了巴西證劵期貨交易所(BM&FBOVESPA)的新市場板塊。這家公司最近推行從零售商訂貨到交貨的45天周期,并且不給零售商用以打折出售的存貨。

        耐克失去巴西市場頭名位置,本土品牌靠新品和“奶奶鞋”將老大拉下王座

            奧林匹庫斯重回第一了。

            “我們的競爭優勢就是快,”CEO佩德羅·巴特勒(Pedro Bartelle)在接受圣保羅一家媒體采訪時表示,“每個月,零售商們只需要更新他們需要的顏色和數量?!?/span>

            巴西先后舉辦世界杯和奧運會,這種體育盛會卻對奧林匹庫斯的發展產生過致命的打擊。奧林匹庫斯的運動鞋每雙只需要200雷亞爾(約合60美元),當外國品牌趁大賽之際狂攻巴西市場的時候,消費者被這些品牌的炫酷產品和廣告營銷吸引去了眼球。但是,當大賽偃旗息鼓后,大品牌們身上的營銷光環慢慢褪去后,本土品牌開始利用自己的價格優勢重建市場。

        耐克失去巴西市場頭名位置,本土品牌靠新品和“奶奶鞋”將老大拉下王座

            巴西當地的勞動力比亞洲要貴三倍,這意味著Vulcabras難以在國外市場有任何價格優勢。但是,在巴西,他們能夠保證更快的訂貨交貨時間,能夠享受本土更加寬松的稅收環境,這給了Vulcabras的奧林匹庫斯品牌發展的助推力。

            這家公司剛剛公布了第三季度亮眼的財報數據,他們的CEO 已經預言品牌將獲得更大的增長。奧林匹庫斯在拉丁美洲國家還有很大的增長空間。母公司還指望通過更優惠的價格以及加強產品運動屬性,能夠讓他們的校園休閑女鞋再火一把。

            盡管奧林匹庫斯為Vulcabras貢獻了80%的收入,但是母公司另一大收入增長點卻在他們的女鞋品牌Azaleia。這個普遍被認為“我奶奶會穿”的女鞋品牌在10年前被Vulcabras收購。

            巴特勒在Azaleia品牌上看到了巨大的潛力,他們的產品銷售到巴西全國各地,還出現在哥倫比亞、秘魯、阿根廷市場上。對于Azaleia品牌的提振,母公司的做法是將產品更新的周期從一年兩季,加快到幾乎每月一次。這意味著更多新款、時尚的女鞋將源源不斷地在商店內流轉。

            “我們一年就要更新8次產品線,和巴西時尚界保持同樣的節奏,”巴特勒說,“我們希望呈現一個經過改造、更加現代和創新的Azaleia?!?/span>

            巴西投資銀行BTG Pactual分析師團隊在12月4日針對Vulcabras的發展給出這樣的意見:“他們成功地重新定位了自己的運動鞋產品(成為市場領導者),相比于國際品牌,他們讓中低收入消費者可以購買到更加潮流、更加優惠的產品?!苯衲闢ulcabras的股價上漲了3倍。

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